移康優秀合作伙伴總結市場營銷經驗
2016-12-05 00:00:00
經過5年的發展，目前移康智能線下代理商累計115家，經銷商約200多家，線上分銷商5家。同時，合作伙伴的質量也在不斷提升。泉州總代理盧集洋是移康評選出的2016年度優秀合作伙伴之一，在移康五周年慶典活動中，被授予了優秀合作伙伴獎杯。
自從2015年8月6日正式與公司簽訂成為泉州總代理后，盧集洋從各種困境中一步一步整理出了自己的代理思路，實現了零的突破，并一舉完成了全年指標。在此，他將給所有的移康代理商分享自己成功的經驗干貨。
統籌規劃、試水營銷
在對接移康品牌的前三個月，提前實施組織戰備和營銷體系建設，期間制定了營銷組織架構、各分銷商管理制度、產品功能與價格體系。
先后制作X展架、各類彩頁20余萬份，編輯微信公眾號軟文近百篇。展開全方位、不留盲區的地毯式宣傳，促進當區對移康品牌文化的認知。
期間采取3：6：1營銷模式即：30%區域定量批發、60%免費上樣、10%終端客戶特價產品體驗。
粗放經營、飽和市場
在試水營銷期間發現了較多歷史問題如：當區域代理商之前出現外區供貨、價格混亂等隱患，這些問題嚴重影響貓眼產品在市場中的健康發展。
為實現產品代理的作為，根據不同渠道實施靈活合作方式，做到兩手都要抓、兩都要硬原則即：一手抓好新的渠道開發與培養、一手抓實特殊渠道的穩定。
通過不到兩個月的變革經營，效果突出、戰績顯著，市場占有率由試水營銷期的19%，迅速飚升到82%.
建立標桿小區、刺激市場播及面
通過粗放經營、飽和市場階段后，在一段時期內出現了新發展的渠道、產品無法銷量轉化的情況，期間不少渠道提出打折退貨現象。
為體現總代理的作為，盧集洋物色選擇了泉州萬達公館、海景國際等小區作為移康智能產品孵化基地。通過設法進入業主微信群和直接與業委會主要成員的激勵對接營銷，成功的將移康產品落地。
期間加強了服務跟蹤，實現人、機服務同步反響，最后得到用戶對產品與服務的信賴。一個小區標桿的成功，將意味多個小區的輻射。通過終端客戶的不斷拓展，讓下線渠道堅定了做好移康產品的決心。
精準渠道、優化團隊
引用企業隊伍建設，本著選好人、用好人、育好人、留住人的管理理念，運用到分銷團隊建設中。選擇一個好的分銷商只要前期對其加予產品知識培訓和幫助營銷指導，一旦在短期內成功幾單自然就能上路。
為此，盧集洋團隊開始注重對相關行業的渠道資源開發，如：將各類品牌當區的指紋鎖代理商、高端銅門合作商、智能家居、裝修公司、安防行業作為移康產品的合作伙伴。
期間不斷的培養他們對移康產品的經營信心，及時解決他們經營過程中的難題和問題，認真履行急他們所急、想他們所想。通過一個階段不斷增加精準渠道的合作伙伴，同時也對后進分銷商實行末位淘汰制，促進整體分銷隊伍呈現良好發展勢頭。
精益經營、提升附加值
企業和代理商目的就是為了創造利潤，作為代理商不管前期人、財、物的如何投入，最終實現的就是利潤價值。因為唯有利潤才能讓產品可持續發展、才能更好讓移康品牌繼續成為行業的佼佼者。
2016年7月份以來移康公司相繼推出了叮咚三代智能貓眼、6088E聯動指紋鎖。作為移康產品經歷了近兩年的本土品牌文化沉淀與積累，是時候選擇優質分銷商和提升企業附加值時刻。
至新品上市后盧集洋團隊珍惜移康的科技成果，對當區展開了精準客戶開發，采取行之有效并圍繞可持續性的保值、增值營銷模式。通過一個季度的市場銷售，由原來平均凈利潤的5%增長到21%。
最后，盧集洋先生表示，移康智能未來前景一片光明，當前還有很大市場空間和舞臺讓代理商展施才華，能成為2016年度移康優秀合作伙伴，他深感榮幸。