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4月24日，來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的貴州五星酒業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“五星酒業(yè)”）隆重亮相鄭州糖酒會(huì)T116展位，以一抹標(biāo)志性的“中國(guó)紅”，吸引了一批又一批經(jīng)銷商和消費(fèi)者。當(dāng)天晚上，“五星”、“鎮(zhèn)酒”這兩款代表貴州醬酒的身影又高能亮相“中原之窗”鄭州電子商務(wù)大廈，1.4萬(wàn)平方米的大型燈光秀為鄭州消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，進(jìn)一步展現(xiàn)了貴州白酒的獨(dú)特魅力和不凡實(shí)力。

作為五星酒業(yè)面向全國(guó)市場(chǎng)新推出的年度新品，鎮(zhèn)酒小封壇自成都春糖之后在鄭州糖酒會(huì)上再度成為展館“爆品”。同時(shí)，“五星”品牌的流量產(chǎn)品——五星醬酒·宴席版也廣受C端好評(píng)。

從行業(yè)的角度來(lái)看，這次鄭州糖酒會(huì)也顯露出五星酒業(yè)全國(guó)化的三板斧，以“五星”+“鎮(zhèn)酒”雙品牌為驅(qū)動(dòng)，無(wú)限貼近消費(fèi)者；以穩(wěn)健的根基，扎根中原輻射全國(guó)市場(chǎng)，以鎮(zhèn)酒小封壇為內(nèi)核，引領(lǐng)一個(gè)全新醬酒光瓶酒品類的新發(fā)展；

01

鎮(zhèn)酒小封壇，領(lǐng)航醬酒大光瓶

作為五星酒業(yè)今年最受矚目的產(chǎn)品，從“春糖”隆重亮相到鄭州糖酒會(huì)“出彩”河南，鎮(zhèn)酒小封壇以獨(dú)特的“燈籠”造型和超高性價(jià)比收獲了一大批“自來(lái)水”粉絲，在一個(gè)多月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了從上市到火爆的過(guò)程，獲得了B端、C端的廣泛青睞。

通過(guò)對(duì)活動(dòng)的觀察和采訪，微酒認(rèn)為，鎮(zhèn)酒小封壇快速崛起的原因有三。

首先，這是一款在白酒消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下的親民產(chǎn)品。鎮(zhèn)酒小封壇以不超過(guò)百元的價(jià)位做到讓消費(fèi)者喝到來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)醬酒，這讓消費(fèi)者感受到了五星酒業(yè)的切實(shí)誠(chéng)意。

其二，外觀設(shè)計(jì)與民俗文化十分契合。貴州五星酒業(yè)集團(tuán)副總裁史峰表示，“鎮(zhèn)酒小封壇以獨(dú)特的燈籠造型傳遞中華傳統(tǒng)‘點(diǎn)燈’文化，紅色和金色分別象征吉祥喜慶和拼搏活力，與用戶群體形成了一個(gè)高度的情感契合?！?/p>

其三，最重要的一點(diǎn)是，在牢固的大本營(yíng)市場(chǎng)推動(dòng)下，鎮(zhèn)酒小封壇已經(jīng)具備了走向全國(guó)的實(shí)力和基礎(chǔ)。史峰提到，通過(guò)20余年的品牌運(yùn)作，鎮(zhèn)酒品牌在貴州已經(jīng)形成了穩(wěn)健的基礎(chǔ)，在渠道的掌控、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行、品牌的影響力方面，已經(jīng)在同等規(guī)模的貴州企業(yè)中逐步領(lǐng)先。

“尤其是在光瓶醬酒領(lǐng)域，鎮(zhèn)酒已經(jīng)在貴州老百姓的心目當(dāng)中，初步形成了第一品牌的認(rèn)知。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我們準(zhǔn)備在2024年開(kāi)啟這個(gè)全國(guó)化的深度布局?！?/strong>

縱觀行業(yè)，醬酒光瓶酒這個(gè)新品類尚未產(chǎn)生代表性的大單品，而五星酒業(yè)的鎮(zhèn)酒已經(jīng)在大本營(yíng)市場(chǎng)做出了樣板，鎮(zhèn)酒小封壇也肩負(fù)起推動(dòng)鎮(zhèn)酒品牌從貴州大本營(yíng)向全國(guó)化的大市場(chǎng)加速滲透。而河南市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是“蛋糕足夠大”，這對(duì)五星酒業(yè)來(lái)說(shuō)成功的機(jī)會(huì)也就越大。

02

雙品牌打出組合拳，持續(xù)貼近消費(fèi)者

五星酒業(yè)在2023年會(huì)上，將“鎮(zhèn)酒品牌全國(guó)化市場(chǎng)運(yùn)作”放在2024年重點(diǎn)工作首要位置，開(kāi)啟了“五星”、“鎮(zhèn)酒”的雙品牌、全國(guó)化發(fā)展。

在信息爆炸和信息極度透明的時(shí)代，品牌與消費(fèi)者之間的黏性很大程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此，近年來(lái)不少白酒企業(yè)開(kāi)始提出C端戰(zhàn)略。

河南五星品牌酒公司總經(jīng)理趙永波提到，“基于目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展也要更貼近消費(fèi)者。未來(lái)還會(huì)在這個(gè)這方面進(jìn)行深耕。今年推出的五星醬酒·宴席版就是面向C端的?！?/p>

據(jù)了解，五星酒業(yè)近年來(lái)聚焦消費(fèi)者、核心終端，持續(xù)在河南地區(qū)組織了一系列的高端品鑒會(huì)?！拔覀円笫窃趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)，做點(diǎn)不做面，做有價(jià)值的點(diǎn)，做有潛力的點(diǎn)，與消費(fèi)者鏈接的點(diǎn)，并廣泛地參與高端的社會(huì)活動(dòng)，持續(xù)品牌在高端階層的推廣?！壁w永波補(bǔ)充道。

實(shí)際上，五星酒業(yè)針對(duì)C端的布局很早就開(kāi)始了。在2014年，我國(guó)電商平臺(tái)增速迅猛，五星酒業(yè)率先變革創(chuàng)新，成立了“貴州醉美醬酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”，并持續(xù)轉(zhuǎn)化C端客群，積累了豐富的私域消費(fèi)群。

發(fā)展至今，五星酒業(yè)形成了線下場(chǎng)景聚焦+線上私域沉淀的C端營(yíng)銷組合拳。

在線下，通過(guò)在C端活動(dòng)以及終端門店的氛圍搭建，多元化、豐富化展示品牌形象，傳遞品牌文化。而線上，五星酒業(yè)聚焦消費(fèi)盈利，重點(diǎn)培養(yǎng)KOL，通過(guò)小紅書、視頻號(hào)、抖音等種草平臺(tái)拓展消費(fèi)群體，并通過(guò)線上數(shù)字化+私域沉淀的方法鎖定核心消費(fèi)者。

03

扎根中原，奔赴全國(guó)大市場(chǎng)

對(duì)于五星酒業(yè)而言，鄭州糖酒會(huì)是一個(gè)在中原地區(qū)扎根，向全國(guó)地區(qū)輻射的戰(zhàn)略高地，也是中國(guó)北方市場(chǎng)的渠道經(jīng)銷商和采購(gòu)商尋求合作機(jī)遇、探索財(cái)富的重要平臺(tái)。

因此，參加此次鄭州糖酒會(huì)是五星酒業(yè)全國(guó)化的重要?jiǎng)幼鳌Ｚw永波表示，去年五星酒業(yè)總裁焦永權(quán)在30周年的慶典上，提出了未來(lái)十年的發(fā)展規(guī)劃，制定了向百億進(jìn)軍的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要我們一步一步去做。河南是除了貴州以外醬酒容量最大的省份之一，五星酒業(yè)未來(lái)的全國(guó)化發(fā)展就是扎根中原，北上東晉南下廣州。

對(duì)于品牌能快速在中原扎根的原因，趙永波認(rèn)為，“五星”品牌好、品質(zhì)好，并且在“醬酒熱”期間始終保持著足夠的理性，沒(méi)有過(guò)度開(kāi)發(fā)并且一直定位在中高端，導(dǎo)致這個(gè)品牌的市場(chǎng)還是比較干凈的，也因此從容地度過(guò)了一輪又一輪的“倒掛潮”，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都是將五星的產(chǎn)品作為重點(diǎn)利潤(rùn)型產(chǎn)品來(lái)做。

目前五星品牌在河南的運(yùn)作已經(jīng)形成核心市場(chǎng)遍地開(kāi)花、潛力市場(chǎng)深度滲透的成效。通過(guò)在鄭州大規(guī)模投放媒體廣告，包括戶外大屏、核心商圈、高端社區(qū)和寫字樓等流量區(qū)位的曝光，五星酒業(yè)面向消費(fèi)者，構(gòu)建了濃烈的品牌氛圍，營(yíng)造出相當(dāng)?shù)钠放茻岫?，為市?chǎng)動(dòng)銷形成高能推力。

今年是五星酒業(yè)百年賽程的中程階段之始，是企業(yè)從三十年積淀奔赴百年征程的關(guān)鍵時(shí)期，五星酒業(yè)的獨(dú)特性正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者看到，極致的雙品牌張力、高標(biāo)準(zhǔn)的“五星”品質(zhì)正在推動(dòng)企業(yè)奔赴更廣闊的市場(chǎng)。