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近日，在廣州正佳廣場(chǎng)，一個(gè)4m高的大型徐福記新年糖桶俘獲了整個(gè)廣場(chǎng)的視覺(jué)C位，吸引到不少消費(fèi)者駐足打卡觀賞。新年糖是徐福記最大的春節(jié)IP，此次徐福記按照約1比30000的比例放大全新升級(jí)的新年糖桶并以快閃店的形式“高調(diào)”現(xiàn)身廣州，這一把龍年“年味”的輸出，不僅賺取到一波消費(fèi)者好評(píng)，也觸發(fā)了新年年貨大戰(zhàn)的高潮。

作為新年不可或缺的年貨品牌徐福記，除了巨型新年糖桶的“年味”演繹外，今年新年是如何破圈春節(jié)市場(chǎng)的呢？

春節(jié)最大的IP煥新出圈

徐福記開(kāi)創(chuàng)新年糖文化，與春節(jié)成功綁定，年貨產(chǎn)品銷(xiāo)量多次位居市場(chǎng)前列。2023年，艾媒金榜發(fā)布《中國(guó)最受歡迎新春糖果禮盒品牌10強(qiáng)榜單》，徐福記位列榜單第一名。在春節(jié)這個(gè)時(shí)刻，徐福記年禮一直是年味擔(dān)當(dāng)。

今年徐福記迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)年貨產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)和創(chuàng)新。根據(jù)近期發(fā)布的《天貓年貨節(jié)2024年味新趨勢(shì)》顯示，95后正成為年貨消費(fèi)主力軍，他們看重的“儀式感”、“情緒消費(fèi)”也成為年貨節(jié)重點(diǎn)。

新年糖是徐福記年貨產(chǎn)品的核心單品，也是其最大的春節(jié)IP。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)膩的洞察，徐福記對(duì)新年糖桶進(jìn)行了全新升級(jí)，從巨型的新年糖桶可以看出其包裝設(shè)計(jì)的新潮和用心。

在設(shè)計(jì)上，徐福記新年糖別出心裁，罐身是傳統(tǒng)制糖工序插畫(huà)，傳遞出深厚內(nèi)涵的中華糖文化；罐蓋配以精美絲巾，締造新春之儀，透露出點(diǎn)綴生活的儀式感；整體造型也蘊(yùn)含“小心機(jī)”，罐蓋倒轉(zhuǎn)可以變成果盤(pán)，糖罐造型單個(gè)為福袋，成雙是超大糖果。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，精選徐福記100億顆的爆款糖果，每一顆都是經(jīng)典品質(zhì)的美味之選。這樣自帶情感鏈接的中式美學(xué)元素，又兼具實(shí)用性、儀式感和社交屬性的新年糖桶，成為年輕消費(fèi)者追捧的年禮之一。

除此之外，徐福記還推出了性價(jià)比滿滿的禮箱系列，有一箱集齊徐福記所有品類(lèi)、具有高性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比的全家福禮箱系列，還有針對(duì)生肖主題的瑞龍獻(xiàn)福禮箱，設(shè)計(jì)采用舞龍傳統(tǒng)文化，附贈(zèng)非遺舞龍燈，不僅有寓意有顏值，年味十足。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略旺銷(xiāo)年貨節(jié)

據(jù)國(guó)家交通運(yùn)輸部預(yù)測(cè)，今年春運(yùn)預(yù)計(jì)客流量將達(dá)20.95億人次，從客流構(gòu)成看，預(yù)計(jì)探親流約占春運(yùn)客流的55%，這對(duì)年貨市場(chǎng)是一大利好的消息。人員流動(dòng)性加大，加上今年春節(jié)多了整整20天的銷(xiāo)售周期，為品牌創(chuàng)造了更多的銷(xiāo)量空間。

就在近日，一則徐福記九成經(jīng)銷(xiāo)商缺年貨的消息，證實(shí)了徐福記在年貨節(jié)已達(dá)到旺銷(xiāo)狀態(tài)。

“徐福記今年的新年糖好看、新潮，性價(jià)比高，來(lái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都喜歡，終端陳列也很漂亮?，F(xiàn)在唯一的難題就是缺貨?！毙旄Ｓ浺唤?jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道。據(jù)悉，目前在部分山姆超市，徐福記的年貨已經(jīng)處于售罄狀態(tài)，一些縣級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商間要貨，甚至“搶貨”的情況。

銷(xiāo)售火爆背后的原因，離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新，還有精準(zhǔn)跟緊市場(chǎng)，進(jìn)行全渠道滲透和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。

開(kāi)展深度分銷(xiāo)是徐福記這兩年的重點(diǎn)銷(xiāo)售策略之一，目前徐福記已構(gòu)建強(qiáng)大的全渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有上百萬(wàn)家終端門(mén)店；同時(shí)也在積極開(kāi)拓新興渠道，加大力度發(fā)展興趣電商，通過(guò)直播、達(dá)播等形式，與消費(fèi)者建立更近一步的鏈接。

此外，在傳播方面，針對(duì)春運(yùn)客流的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，徐福記覆蓋全國(guó)多個(gè)城市的電梯和高鐵站，用極致的大曝光打造新年糖文化。同時(shí)，除了此次新年糖快閃店的線下造勢(shì)，品牌將結(jié)合美團(tuán)、抖音的年貨節(jié)聯(lián)手打造線上新年糖大事件，讓“新年要吃徐福記新年糖”深入人心。

公益和可持續(xù)成就年味擔(dān)當(dāng)

徐福記為什么可以成為年味擔(dān)當(dāng)，是品牌為帶給消費(fèi)者“匠心、美味、健康、時(shí)尚”年貨產(chǎn)品的初心，是為讓消費(fèi)者“看得到、買(mǎi)得到”的全渠道營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是在消費(fèi)者心中，徐福記打造了一個(gè)有溫情、有責(zé)任心的品牌，在公益和可持續(xù)上，作為國(guó)民經(jīng)典零食品牌，徐福記一直不遺余力。

就拿在廣州的“顯眼包”新年糖桶來(lái)說(shuō)，為減少原生塑料使用，新年糖桶產(chǎn)品本身的罐身是采用100%rPET，蓋子使用30%rPP，這份年貨除了顏值高、品質(zhì)好，還有可持續(xù)環(huán)保的附加價(jià)值。據(jù)悉，在2023年，徐福記共減少原生塑料使用1266噸。

說(shuō)到公益，30多年來(lái)，徐福記為一線務(wù)工人員、困難家庭、弱勢(shì)群體以及一線抗疫人員營(yíng)造了一份份甜蜜團(tuán)圓的溫情。徐福記連續(xù)6年參與 “愛(ài)心年夜飯”活動(dòng)，聯(lián)合深圳報(bào)業(yè)和愛(ài)心企業(yè)愛(ài)心市民給困難家庭派送團(tuán)圓飯；在江西、四川等地相繼開(kāi)展相關(guān)新年公益活動(dòng)，把新年“年味”播散到更多的地方。

在這個(gè)春節(jié)里，徐福記通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察，創(chuàng)新升級(jí)品牌價(jià)值，不斷獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，為年貨市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)新的篇章，期待這個(gè)年貨超級(jí)符號(hào)可以繼續(xù)為大家?guī)?lái)更多的甜蜜和驚喜。