“百尺竿頭”裂變營(yíng)銷，“五星好酒”新模式展現(xiàn)飛輪效應(yīng)
近日，貴州五星酒業(yè)封壇盛典暨五星好酒新模式發(fā)布會(huì)在遵義舉行，協(xié)會(huì)專家、全國(guó)經(jīng)銷商及封壇貴賓等600余人匯聚一堂，見證五星酒業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步的里程碑時(shí)刻。
回望過去，32年的砥礪奮進(jìn)讓五星酒業(yè)從茅臺(tái)鎮(zhèn)的一家釀酒作坊發(fā)展成為市場(chǎng)版圖覆蓋全國(guó)的醬酒標(biāo)桿企業(yè)。在百年品牌夢(mèng)行至中段之際，五星酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化升級(jí)的浪潮中，開創(chuàng)“五星好酒新模式”，為白酒行業(yè)營(yíng)銷升維提供了破局新思路。
“五星好酒模式正是通過鏈接廠、商、消費(fèi)者，構(gòu)建一個(gè)穿越周期的生態(tài)閉環(huán)?！?/strong>貴州五星酒業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁焦永權(quán)提到。
微酒認(rèn)為，五星酒業(yè)經(jīng)過前三十年的持續(xù)努力，讓企業(yè)的“飛輪”積蓄了巨大的能量，隨著新模式、新路徑的推動(dòng)力匯入，企業(yè)將加速呈現(xiàn)“飛輪效應(yīng)”，以創(chuàng)新變革繼續(xù)鑄造奮進(jìn)的階梯。
01、五星好酒新模式 以三方循環(huán)生態(tài)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變
五星好酒新營(yíng)銷模式是五星酒業(yè)2025年的重點(diǎn)戰(zhàn)略。
焦永權(quán)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步闡釋了該模式的破局邏輯在于兩個(gè)核心：其一，白酒產(chǎn)業(yè)需順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，從產(chǎn)品功能向情感價(jià)值延伸；其二，酒類流通從B端向C端轉(zhuǎn)化，酒旅融合是直接觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵路徑。
▲貴州五星酒業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁焦永權(quán)
微酒認(rèn)為，五星好酒新營(yíng)銷模式的核心價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
其一，為廣大醬酒愛好者提供便捷、平價(jià)、保真的優(yōu)質(zhì)醬酒鑒賞、購(gòu)買和分享通道，實(shí)現(xiàn)人人可買酒亦可賣酒。
經(jīng)銷商、消費(fèi)者均可參與到五星好酒新營(yíng)銷模式中，以創(chuàng)業(yè)合伙人的身份，搭建自己的營(yíng)銷生態(tài)，讓五星好酒愛好者不僅能夠喝到好酒，也能夠通過這個(gè)商業(yè)生態(tài)，向身邊的人推薦和銷售五星好酒。
現(xiàn)場(chǎng)，多位合伙人用鮮活案例印證了五星好酒新模式的顯著成效，他們當(dāng)中，有人從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型為區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，年銷售額突破千萬；有人借助數(shù)字化平臺(tái)裂變客戶，月均新增會(huì)員超百人。
據(jù)了解，五星好酒線上微信小程序也早在上半年就測(cè)試上線了，用戶在微信搜索“五星好酒”小程序完成注冊(cè)即可參與。
其二，構(gòu)建廠、商、消費(fèi)者三方循環(huán)生態(tài)，助力企業(yè)營(yíng)銷裂變。
焦永權(quán)認(rèn)為，“五星好酒模式，是以消費(fèi)者為圓心、數(shù)字化為引擎、合作共贏為航標(biāo)的產(chǎn)業(yè)深度變革。我們賣的不僅是酒，更是一種與品質(zhì)生活共鳴的文化符號(hào)，一種讓傳統(tǒng)醬香融入現(xiàn)代日常的生活美學(xué)?！?/p>
因此，五星酒業(yè)在這個(gè)模式中，構(gòu)建起從廠到商再到消費(fèi)者的三維循環(huán)生態(tài)，有效強(qiáng)化了酒廠與消費(fèi)者的鏈接，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的升級(jí)轉(zhuǎn)化。
在消費(fèi)者主權(quán)崛起的時(shí)代，讓每瓶酒都成為流通價(jià)值鏈的價(jià)值增量節(jié)點(diǎn)。這既是一場(chǎng)由C端反向驅(qū)動(dòng)B端的供應(yīng)鏈革命，更是一次用數(shù)字化重繪酒業(yè)生態(tài)坐標(biāo)的集體遠(yuǎn)征。
02、32年砥礪前行 百尺竿頭展現(xiàn)飛輪效應(yīng)
在2024年度的五星年會(huì)上，五星酒業(yè)提出了“破局、鼎新、礪行”三大核心發(fā)展關(guān)鍵詞，而今封壇盛典與五星好酒新模式發(fā)布會(huì)的雙重奏，正將這組關(guān)鍵詞變成可觸摸的行業(yè)變革樣本。
正如焦永權(quán)所言：“32年的沉淀，讓我們有底氣破局；對(duì)未來的洞察，讓我們有勇氣鼎新?！?/p>
而五星酒業(yè)始終堅(jiān)守“用心釀造 五星品質(zhì)”初心，堅(jiān)定長(zhǎng)期主義發(fā)展理念，以創(chuàng)新力量助推品牌向百年持續(xù)奮進(jìn)，便是其“勵(lì)行”的軌跡。
此次盛會(huì)不僅是對(duì)五星酒業(yè)過去32年發(fā)展歷程的紀(jì)念與回顧，更標(biāo)志著企業(yè)將以“封壇盛典”、“五星好酒新模式”為雙核，雙維度開啟從“單向賣酒”到“生態(tài)共建”的轉(zhuǎn)型升級(jí)新篇章。
一方面，“五星好酒”以“品質(zhì)+品牌”優(yōu)勢(shì)基因?yàn)榛?，?gòu)建“醬香之旅”沉浸式體驗(yàn)平臺(tái)。
借此模式，越來越多的客戶進(jìn)入酒廠，感受企業(yè)“五星”品質(zhì)優(yōu)勢(shì)基因所在，體會(huì)萬噸酒庫(kù)護(hù)航下的品質(zhì)實(shí)力，更親自封存一壇歲月好酒。在這個(gè)過程中，五星酒業(yè)便以沉浸式體驗(yàn)，完成從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知再到認(rèn)可的品牌遞進(jìn)式深度培育。
本次活動(dòng)就有來自山東的經(jīng)銷商感慨道：“走進(jìn)酒廠，才真正理解什么是‘五星醬酒’的底氣?！?/p>
對(duì)此，有行業(yè)人士提到，作為醬酒骨干企業(yè)，五星酒業(yè)在傳統(tǒng)釀造技藝的傳承基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)數(shù)智化酒類的升級(jí)迭代，為眾多中小型醬酒企業(yè)提供了破局思路。五星好酒新模式就是一個(gè)里程碑式的成果。
另一方面，以五星好酒新模式的強(qiáng)勁動(dòng)能，讓企業(yè)在飛輪效應(yīng)作用下，加速前行。
五星酒業(yè)以品質(zhì)為根基，構(gòu)建了“五星標(biāo)準(zhǔn)”品質(zhì)內(nèi)控準(zhǔn)則，雙品牌戰(zhàn)略全國(guó)化強(qiáng)效推進(jìn)，經(jīng)過多年發(fā)展，成為“貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“遵義十星企業(yè)”、“仁懷市十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”，企業(yè)實(shí)力持續(xù)提升。
而今，五星酒業(yè)以創(chuàng)新為引擎，打造了五星好酒新模式，引領(lǐng)醬酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)態(tài)升級(jí)，為企業(yè)在行業(yè)調(diào)整期找到破局方向，完成從傳統(tǒng)制造向“文化+體驗(yàn)+數(shù)字化”新生態(tài)的跨越。
