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　　近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷變化，保交樓工程成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。為了保障購(gòu)房者的合法權(quán)益，各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)積極推動(dòng)紓困機(jī)制的發(fā)展，吸引了多類(lèi)型主體的積極參與。其中，代建企業(yè)憑借其專(zhuān)業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)能力，成為了推動(dòng)保交樓工程的重要力量。

　　綠城管理早在2022年初便提出將"資方代建"作為"3+3"業(yè)務(wù)模式的重要組成部分，并持續(xù)在"保交樓"中積極作為，致力讓各方參與者實(shí)現(xiàn)共贏。目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無(wú)錫等地簽約并推進(jìn)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的紓困工作，落地紓困保交樓業(yè)務(wù)總建筑面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米。

　　與知名AMC（資產(chǎn)管理公司）和地方國(guó)資合作，是目前綠城管理入局紓困項(xiàng)目的主要方式。例如綠城管理與東方資產(chǎn)合作了昆明云筑臻邸項(xiàng)目，與長(zhǎng)城資產(chǎn)合作盤(pán)活武漢桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目，與中國(guó)人壽在珠海合作了港珠澳未來(lái)城項(xiàng)目，與余姚市國(guó)資委旗下投資公司合作紓困云湖尚府項(xiàng)目，都成為項(xiàng)目紓困的典型案例。

　　伴隨以綠城管理為代表的頭部代建企業(yè)深度入局，"代建+"已成為當(dāng)前項(xiàng)目紓困的主流模式。"圍繞紓困業(yè)務(wù)綜合能力的提升，綠城管理也一直在思考‘代建+'模式的創(chuàng)新可能，探索基于紓困各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和增效，帶動(dòng)整體能力上的提升。如果代建端的這套創(chuàng)新持續(xù)演進(jìn)，或?qū)⑹侵袊?guó)房地產(chǎn)紓困新模式的重要一極。"綠城管理相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　房地產(chǎn)紓困雖然潛力巨大，但卻是一塊難啃的"硬骨頭"。例如武漢的知名項(xiàng)目——當(dāng)代集團(tuán)出險(xiǎn)后留下的天譽(yù)項(xiàng)目（現(xiàn)名"綠城?桂湖雲(yún)翠"），原開(kāi)發(fā)商出險(xiǎn)流動(dòng)性危機(jī)，背后財(cái)務(wù)狀況復(fù)雜，與原供應(yīng)商之間的欠款多、與小業(yè)主的矛盾深，項(xiàng)目也陷入銷(xiāo)售困境，難以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

　　"54321"，基于市場(chǎng)深刻洞察和豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，綠城管理曾以5個(gè)數(shù)字，總結(jié)項(xiàng)目紓困的主要五個(gè)著力點(diǎn)：圍繞"五方主體"的利益再平衡，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)隔離、資金保障、政策支持、總包配合"四大要素"，促成地方政府、金融機(jī)構(gòu)、代建公司"三個(gè)推手"齊心協(xié)力，以主要的"兩種模式"（針對(duì)品牌煥新銷(xiāo)售型物業(yè)的全過(guò)程開(kāi)發(fā)委托管理模式、無(wú)上述要求物業(yè)的工程代建管理模式），達(dá)成最重要的那"一個(gè)目標(biāo)"——保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)滿(mǎn)足政府批復(fù)文件要求，交付到業(yè)主。

　　其中，"產(chǎn)品、品質(zhì)"四字不僅是紓困的核心目標(biāo)，也是紓困工作中實(shí)實(shí)在在的難點(diǎn)和重點(diǎn)。最終，溝通談判成效顯著，在多方達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，武漢項(xiàng)目正式更名為"綠城?武漢桂湖雲(yún)翠"，開(kāi)展了多次調(diào)規(guī)和爆破作業(yè)，以滿(mǎn)足地質(zhì)和規(guī)劃方面的嚴(yán)格要求，并符合當(dāng)下市場(chǎng)要求，順利推進(jìn)項(xiàng)目重啟。

　　為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目還進(jìn)行了多輪的產(chǎn)品迭代升級(jí)，優(yōu)化各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　例如，針對(duì)桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目"武漢主城區(qū)最后一塊二環(huán)向南一線(xiàn)臨湖臨湖低密純住宅用地"的稀缺資源，綠城管理深挖優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃形成了"兩園兩軸三芯七境十景"的景觀格局，實(shí)現(xiàn)約40%景觀綠化率，2.53低容積率，75%戶(hù)型皆可瞰湖。

　　甚至桂湖雲(yún)翠還大膽向"準(zhǔn)四代建筑"的標(biāo)準(zhǔn)打造，在戶(hù)型空間設(shè)計(jì)方面，采用超高空間的設(shè)計(jì)理念；巧妙消除建筑結(jié)構(gòu)中的轉(zhuǎn)角廊柱，實(shí)現(xiàn)了270°的開(kāi)闊觀景視野；在立面采用大量"曲線(xiàn)元素"，形成云朵般流暢柔和的線(xiàn)條，使建筑形態(tài)如流水般圓潤(rùn)柔和，打開(kāi)生活無(wú)限的風(fēng)景。

　　憑借建筑空間、室外環(huán)境、建造品質(zhì)、優(yōu)良性能、韌性建設(shè)、住區(qū)管理六大維度的匠心澆筑，武漢綠城桂湖雲(yún)翠獲評(píng)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的三星級(jí)"高品質(zhì)住宅標(biāo)識(shí)項(xiàng)目"。實(shí)際也證明，能讓客戶(hù)一見(jiàn)傾心的產(chǎn)品，一定能得到市場(chǎng)的正向反饋。

　　武漢綠城桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目?jī)啥乳_(kāi)盤(pán)均創(chuàng)造了熱銷(xiāo)盛況，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月累計(jì)熱銷(xiāo)約6億。尤其12月初的二次開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)即罄，銷(xiāo)售額突破3.4億，再創(chuàng)新高。桂湖雲(yún)翠的熱銷(xiāo)和產(chǎn)品力，也奠定其在武漢高端住宅市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。