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對(duì)話嘉賓：唯卓仕品牌總監(jiān) 王卡恩 Kahn

對(duì)話背景：唯卓仕是一家專注于做攝影器材的出海品牌。目前在海外，唯卓仕的無(wú)反相機(jī)鏡頭產(chǎn)品憑借其超高的性價(jià)比切入了海外市場(chǎng)，收到了大量用戶的好評(píng)。本次通過(guò)對(duì)話唯卓仕，希望從品牌的角度了解攝影配件這條賽道，并探究唯卓仕如何在這條海外品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的賽道突出重圍。

2010 年之前，相機(jī)鏡頭作為一個(gè)高復(fù)雜度、高精密度的產(chǎn)品，一直被德國(guó)和日本兩個(gè)精密制造大國(guó)壟斷，在攝影領(lǐng)域，德國(guó)的蔡司、徠卡，日本的佳能、尼康、索尼等品牌，在國(guó)內(nèi)外的攝影愛好者中建立起了強(qiáng)大的品牌心智。

《Digital Camara World》報(bào)道唯卓仕的文章｜圖片來(lái)源：Digital Camara World 官網(wǎng)

但在近幾年，情況開始發(fā)生了變化，2023 年 6 月，全球最具影響力的數(shù)碼攝影期刊《Digital Camara World》以“中國(guó)鏡頭開始超越日本鏡頭”為題目報(bào)道了一家中國(guó)企業(yè)——Viltrox 唯卓仕，和它適配索尼 E 卡口無(wú)反相機(jī)的 AF 16mm F1.8  全畫幅鏡頭。如上文截圖，該期刊給予這款鏡頭的評(píng)價(jià)是“令人印象深刻的”，并擁有“出色的圖像質(zhì)量”和“良好的制造質(zhì)量”。能被世界權(quán)威的攝影期刊冠以如此高的評(píng)價(jià)，唯卓仕在海外知名度快速提升。

唯卓仕今年推出的 AF 135mm F1.8 LAB 定焦鏡頭｜VCM 馬達(dá)（Voice Coil Motor，音圈馬達(dá)）是一種基于電磁原理的小型線性驅(qū)動(dòng)裝置，廣泛應(yīng)用于光學(xué)對(duì)焦系統(tǒng)中，由于其設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中需要的技術(shù)較高，此前并無(wú)國(guó)產(chǎn)鏡頭運(yùn)用。

進(jìn)入 2024 年之后，唯卓仕先后在海外發(fā)布了入門級(jí)鏡頭 AF 28mm F4.5 FE，以及第一款搭載 VCM 馬達(dá)的國(guó)產(chǎn) 135mm 定焦鏡頭，這兩款產(chǎn)品都在海外廣受好評(píng)。由于技術(shù)能力不錯(cuò)、性價(jià)比高，唯卓仕越來(lái)越被海外攝影愛好者所接受。

作為一個(gè)中國(guó)副廠鏡頭品牌，今年的唯卓仕，算是出盡了風(fēng)頭。本次在深圳舉行的超級(jí)品牌加速營(yíng)活動(dòng)中，白鯨出海與唯卓仕品牌總監(jiān)王卡恩 Kahn 進(jìn)行了深入交流，了解了這家從攝影照明、快門線起家的攝影配件品牌，是如何成為“鏡頭”這個(gè)核心賽道的明星品牌并做到國(guó)內(nèi) Top1 的。

做鏡頭界的小米，用 70%的價(jià)格，做出 150%的質(zhì)量

和大量的出海品牌一樣，唯卓仕主打“超高性價(jià)比”，產(chǎn)品價(jià)格相比國(guó)外同類產(chǎn)品要便宜不少，拿上面提到過(guò)的 135mm 定焦鏡頭來(lái)說(shuō)，唯卓仕鏡頭的原價(jià)是 5499 元，優(yōu)惠價(jià)格 4999 元，而索尼原廠的鏡頭價(jià)格為 9500 元，日本副廠品牌適馬的同類鏡頭價(jià)格也超過(guò)了 8000 元，算下來(lái)，唯卓仕鏡頭的價(jià)格只有他們的 60%-70%。

Kahn 表示：“唯卓仕目前主要做的是技術(shù)難度相對(duì)低一些的定焦鏡頭，并沒有把重點(diǎn)放在更復(fù)雜的變焦鏡頭上。如果單說(shuō)定焦鏡頭的話，前兩年，我覺得唯卓仕能達(dá)到適馬等國(guó)外副廠鏡頭品牌的 70-80%，但現(xiàn)在，我可以很坦誠(chéng)地說(shuō)，能達(dá)到他們的 100%-150%，在很多技術(shù)上唯卓仕已經(jīng)完全超越他們了。”以 60%-70% 的價(jià)格，技術(shù)上超越國(guó)外品牌，還是在很看技術(shù)積淀的精密制造賽道，確實(shí)相當(dāng)不容易。

相機(jī)需求下移，50%的“小紅書用戶”都是唯卓仕的潛在消費(fèi)者

在單反時(shí)代，其實(shí)國(guó)內(nèi)副廠鏡頭處于攝影愛好者們“鄙視鏈”的最底端，雖然價(jià)格便宜，但也鮮少有愛好者會(huì)去選擇國(guó)產(chǎn)品牌。但如今這個(gè)無(wú)反相機(jī)時(shí)代，情況發(fā)生了變化，雖然數(shù)據(jù)上看，相機(jī)客單價(jià)數(shù)據(jù)水漲船高，但從購(gòu)買人群上看，高端相機(jī)卻正在“平民化”。

Kahn 告訴我“從 2015、2016 年開始，B 站、抖音等這種視頻媒介興起之后，很多人為了追求更好的視頻拍攝效果，開始購(gòu)買微單相機(jī)，而隨著‘人人都做創(chuàng)作者’這個(gè)趨勢(shì)加速滲透，這類人群的比例上升明顯。

另一方面相機(jī)廠商們也在匹配這部分用戶的需求，此前單反時(shí)代，用戶的選擇并不多，基本只有幾千元的入門級(jí)產(chǎn)品和幾萬(wàn)元的專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，幾乎沒有中間價(jià)位的選擇，但微單時(shí)代，從五千元到五萬(wàn)元，每個(gè)價(jià)位都有不錯(cuò)的選擇?！?/strong>

但很多購(gòu)買了大幾千甚至上萬(wàn)元相機(jī)的用戶們卻發(fā)現(xiàn)，由于相機(jī)自帶鏡頭的光圈小，鏡頭質(zhì)量也不高，他們拍出來(lái)的照片，甚至不如質(zhì)量高一些的手機(jī)，所以這部分用戶就有了額外購(gòu)買鏡頭的需求，作為對(duì)這部分用戶需求的回應(yīng)，唯卓仕推出了千元以下的 Air 系列鏡頭，以最適配人像場(chǎng)景的主力焦段和大光圈作為賣點(diǎn)，讓用戶馬上就能 get 到相機(jī)和手機(jī)的不同。

瞄準(zhǔn)“手機(jī)”和“高端相機(jī)”中間的這部分用戶，是唯卓仕能夠切入市場(chǎng)很大的原因，Kahn 告訴我：“50% 的小紅書用戶可能都是我們的潛在消費(fèi)者?！?/strong>

2024 年唯卓仕在洛杉磯的Workshop丨圖片來(lái)源：唯卓仕官網(wǎng)

說(shuō)到唯卓仕面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，Kahn 表示，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但是也面臨著與原廠品牌鏡頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)和一些專利壁壘等問(wèn)題。而最大機(jī)遇在于，目前相機(jī)賽道只有日本廠商的產(chǎn)品做得比較好，但是在國(guó)內(nèi)，也出現(xiàn)了很多追趕者，比如 DJI 等公司都在開發(fā)相機(jī)產(chǎn)品，在自己的賽道做到最好，這樣當(dāng)未來(lái)中國(guó)相機(jī)品牌開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我們會(huì)積極地去配合，在市場(chǎng)中卡住屬于自己的位置。立足現(xiàn)在，在德日等國(guó)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的賽道取得現(xiàn)在的成績(jī)已然不易，展望未來(lái)，當(dāng)中國(guó)制造走向世界，我們也需要更多像唯卓仕一樣的制造企業(yè)發(fā)光發(fā)熱。（文/白鯨小編 白鯨出海）